彈性，通常指的就是需求價格彈性，也就是在衡量消費者對市場價格敏感程度的指標，彈性很大，就代表消費者對價格很敏感，一漲價就少買非常多，相對的，只要一有什麼折價的活動，消費者就會多買很多；相反的，彈性很小的消費者，就是那種東西就是非買不可，不論價格漲跌，他就是要買到那樣的數量。所以假設你就是在考慮如何訂價的廠商，遇到彈性大的消費者，不用說你當然是折扣給他，算他便宜點，幫他去個尾數什麼的，刺激他多買點，但相對遇到彈性小的消費者，你當然是想盡辦法挖空他錢包，反正賣貴點他也跑不掉，像這種彈性大訂低價，彈性小訂高價的訂價行為，我們就稱它作反彈性訂價原則。

廠商利潤極大化條件為邊際收入等於邊際成本（ MR ＝ MC ），其中邊際收入 MR ＝ P （ 1 − 1 ／ Ed ），其中 Ed ≧ 0 ，由前式可發現市場需求價格彈性越大， 1 ／ Ed 將越小，只要 1 ／ Ed 越小，定價 P 也將越趨近 MR ，利潤極大化（ MR ＝ MC ）下，也將越趨近邊際成本 MC ；相反的，若需求價格彈性越小時，定價 P 將超過 MC 越多，常討論以下兩種模式。

設一家固定邊際成本的獨占廠商同時面對到兩個市場，廠商將對需求價格彈性越大的市場，訂定越低且越接近邊際成本 MC 的市價，也將對需求價格彈性越小的市場，訂定越高且越遠離邊際成本 MC 的市價，此原則稱為反彈性訂價原則。

又假設一家固定邊際成本的廠商處在完全競爭市場時，會因為其為價格接受者，面對水平需求線，因此面對到的需求價格彈性將趨於無窮大，此時價格P將趨於邊際成本MC（P＝MR＝MC）；若此廠商處於獨占市場，會因為其為價格制定者，面對到的需求價格彈性將大於1但小於無窮大，此時價格將高於邊際成本（P＞MR＝MC），表示同一廠商在面對需求價格彈性較高時，定價將較低，需求價格彈性較低時，定價則將較高，亦符合反彈性定價原則。